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广东省惠州企业发掘「一带一路」商机的意见及服务需求

相片:部分惠州企业会考虑前往「一带一路」国家直接投资
部分惠州企业会考虑前往「一带一路」国家直接投资。
相片:部分惠州企业会考虑前往「一带一路」国家直接投资
部分惠州企业会考虑前往「一带一路」国家直接投资。

广东省惠州企业在最近举行的一个座谈会上向香港贸发局研究部表示,希望藉国家推动「一带一路」发展战略机遇,进一步扩大出口业务,并且需要从香港寻求「一带一路」市场实务资讯,例如供应链状况、当地买家的采购活动,以及产品标准等,同时寻找市场营销、风险管理及相关支援服务,以便有效进入「一带一路」市场。

另一方面,部分惠州企业表示会考虑前往「一带一路」国家直接投资,但需要事先取得专业谘询服务,以了解当地的商业文化和有关投资风险,以便评估投资设厂的可行性。此外,一些企业指出部分东南亚及南亚国家,已逐步收紧对外来直接投资审批和外商投资政策,所以极需了解有关发展情况。

整体而言,惠州企业希望前往香港寻找所需专业服务,用以解决市场营销和对外投资等实务问题,同时取得具成本效益资金为这些境外业务融资,希望藉「一带一路」机遇拓展海外业务。

相片:惠州企业希望前往香港取得具成本效益资金为境外业务融资
惠州企业希望前往香港取得具成本效益资金为境外业务融资。
相片:惠州企业希望前往香港取得具成本效益资金为境外业务融资
惠州企业希望前往香港取得具成本效益资金为境外业务融资。
相片:惠州市多年来受惠于外资流入当地不断发展
惠州市多年来受惠于外资流入当地不断发展。
相片:惠州市多年来受惠于外资流入当地不断发展
惠州市多年来受惠于外资流入当地不断发展。

惠州企业发掘「一带一路」商机

珠三角经济不断扩张,生产和商业活动亦由珠江口两岸,逐步向东西两面扩展。而位于珠三角东北部、毗连深圳的惠州市,多年来受惠于外资流入当地发展,目前已累积超过9,000家外商投资企业;不少内地知名企业,例如TCL、德赛、华阳、侨兴等属中国电子信息500强企业,亦以惠州为集团总部[1],直接促进当地经济迅速发展。

相片:惠州企业关注「一带一路」市场的风险管理
惠州企业关注「一带一路」市场的风险管理。
相片:惠州企业关注「一带一路」市场的风险管理
惠州企业关注「一带一路」市场的风险管理。

在广东省对外贸易和经济活动不断增加下,惠州企业近年亦积极「走出去」拓展海外业务,同时发掘「一带一路」商机。统计数字显示,目前约有83家惠州企业「走出去」投资海外,累计对外直接投资总额达4.6亿美元,主要境外投资地点包括香港、台湾、澳门和美国,并且通过海外公司向多个国家和地区进行再投资,当中包括越南、柬埔寨、埃塞俄比亚等直接或间接投资地[2]。

事实上,中国不仅已跃升成为世界第二大对外直接投资来源地[3],并且不断加强与「一带一路」沿线国家的投资和经济合作活动。而华南地区一向位于中国对外贸易及经济合作的前沿,为此,香港贸发局研究部在2016年中,在广东及广西拣选部份地点进行调查,以了解内地企业在「走出去」发掘「一带一路」商机的意向及对有关支援服务需求[4],包括在2016年第三季在广东省惠州市举行企业座谈会,用以收集当地的生产和贸易企业的意见。有关意见的重点如下:

  • 聚焦东南亚市场

    不少惠州企业经过多年发展,已成为具规模的中、大型企业,从事生产例如开关电源、高密度线路板和其他精密电子器材等高技术产品,他们不但具有多年国际市场销售经验,客户来自包括欧洲、美国和部分亚洲国家的跨国企业,而且在部分产品领域,一些惠州企业更成为中国主要制造商之一,并且已在内地的交易所上市。

    在国家推进「一带一路」战略下,惠州企业普遍认为需要及时掌握「一带一路」的资讯,以免错失发掘「一带一路」的机会。而且,不少企业正计划深入发掘「一带一路」市场,特别是毗邻中国的东南亚国家,以便在未来进一步扩大出口业务,而部分企业更希望在东南亚市场发展品牌业务。

  • 缺乏具体市场资讯

    但大多数企业表示,尽管他们熟悉欧美市场,而且政府已提供大量宏观资料,但他们对「一带一路」的概念仍十分模糊。事实上,「一带一路」覆盖的国家和地区众多,即使是邻近的东盟市场,不少企业表示缺乏对个别国家了解,包括当地的社会经济整体情况、法律法规、行业政策、商业文化和商业风险,并且欠缺当地市场的供应链情况、买家的采购活动,以及产品标准等资料。

    特别在进入市场方面,他们目前最欠缺的是如何在「一带一路」市场建立销售渠道的实用资讯,例如当地市场的实际需求、潜在客户资料、其他入口的实务资讯等。而部分企业更指出,只靠传统的展览会难以有效接触「一带一路」市场客户。此外,亦有企业关注如何在「一带一路」市场保护企业的知识产权,包括商标、专利等,以免被他人侵权而得不偿失。

    在这些背景下,惠州企业希望通过香港寻找有关市场服务支援,用以深入发掘「一带一路」商机,同时他们也希望通过香港的金融市场,为未来的境外业务融资,首先是拓展出口贸易,继而筹划将来在海外投资设厂,以至收购外国品牌等较长远业务发展。

  • 关注市场风险管理

    市场资讯不足亦衍生企业难以控制风险问题,窒碍他们开发「一带一路」市场的步伐。例如一些小型家庭电器出口商的欧洲业务,虽然在过去几年受欧元疲弱困扰,但近期情况已转趋稳定,所以仍希望集中发展较熟悉的欧洲业务,而不愿冒风险开发不熟悉的其他市场。

    一些主要从事内销的企业,包括部分在内地销售潜水及水上用品的品牌商,亦表示内地市场仍然畅旺,所以现时目标仍集中开发内地市场。而这些企业均表示不熟悉「一带一路」市场,认为开发当地市场需承受较高的风险,所以若果没有妥善的风险管理解决方案,暂时是不会考虑「一带一路」市场。

    亦有企业对如何符合「一带一路」买家要求感到忧虑。例如一些售卖工业产品和消费品的企业指出,现时若果直接出口往欧洲和美国买家,虽然货物在出厂时通过检验检测,但最后客户在欧洲或美国收货时,可能有不同收货标准而引致商业纠纷。所以部分惠州企业在探索开发「一带一路」市场时,希望香港的贸易商可协助他们解决产品规格、收货标准等问题,以控制有关风险。

  • 评估东南亚的投资机会

    至于前往「一带一路」国家直接投资,惠州企业大多表示会优先考虑东南亚国家,并且希望寻求具体的投资谘询服务,以便评估在部分东南亚国家直接投资设厂的可行性,包括寻求相关的行业资讯、当地政府对相关行业实施的投资政策、有关国家以致区域供应链的情况、生产物料及物流支援等,才能实际评估前往当地投资的可行性。而有兴趣对外投资的企业,均期望通过香港的顾问和其他专业服务,取得「一带一路」当地的实务资讯,作为评估投资项目的基础,并且为有关投资业务在未来通过香港进行融资。

  • 忧虑投资环境及政策风险

    一些企业特别指出,因为近年外资不断流入亚洲,部分东南亚及南亚国家,已逐步收紧对外来直接投资的审批,和修改外商投资政策,并倾向吸纳较高增值的外来投资,以致一些从事劳力密集而又较低增值业务的企业,越来越难在亚洲寻找合适的投资地点。所以他们在决定投资前,极需了解有关发展的最新情况,以评估未来的政策风险。

    而且,虽然在一些低成本的亚洲地区设厂,有机会纾缓中国内地成本上涨问题,但在这些地点投资生产以供应海外市场,仍需通过海外客户的工厂审核,包括符合劳工、环保、社会责任等方面的标准,而部分低成本亚洲国家未必能符合这些买家的严格要求。

  • 审视其他投资因素

    另一方面,即使部分东南亚国家的劳动成本较低,但在一些生产领域,例如珠宝首饰加工等,当地缺乏熟练劳工和技术人员,难以支援有关加工业务,又缺乏配套的工业生产物料支援,所以亦有部分企业表示短期内不会考虑转移生产往「一带一路」国家。

    另外,人力资源管理亦是惠州企业考虑产业转移的因素之一。例如一家已「走出去」往马来西亚及波兰等地投资设厂的汽车电子产品企业表示,虽然他们已拥有具规模的国际销售网络,但欠缺人才管理日益扩大的海外投资及国际销售业务。目前在海外的厂房均设有由当地员工组成的管理团队,但亦不时碰到文化差异的管理问题,所以也希望聘用香港人才协助管理有关业务,借助他们的国际视野及对外国文化认识,提升整体营运效率。

 

注:香港贸发局研究部得到广东省商务厅及惠州市商务局协助进行有关调研、企业探访,以及惠州市外商投资企业协会的帮助,特此鸣谢。

 


[1]  资料来源:惠州市商务局

[2]  2016年7月数字。资料来源:惠州市商务局

[3]  2015年数字。资料来源:2015年度中国对外直接投资统计公报

[4]  更多有关调查详情,请参考:中国企业发掘「一带一路」商机:华南地区问卷调查结果

资料提供 图片:赵永础
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